今天我给大家分享一个汽车美容店的案例，主要分析的是这个汽车美容店是如何引流的，汽车美容店从生意惨淡到引爆客流量，这里面的这种思路非常值得大家学习和借鉴的，接下来就我就为大家来详细的解析一下这个案例，大家如果仔细阅读这篇文章，我相信一定能够有所收获。

在现在的这种社会环境中，各行各业的生意都不是很好做，因为各行各业的竞争压力太大，那么如何在同行中脱颖而出，赚到更多的钱，其实对于任何行业来说最重要的就是客流量，只要有足够多的客源，那么赚到钱就是轻轻松松的事情，在现在的这个社会环境当中，任何行业只要有客源就有收入。所以在很多行业当中都非常注重客流量，很多项目其实本身投入不大，但是在客源上却需要花费大量的资金，今天的这个案例中的汽车美容店也一样，想要赚到钱就必须要有足够的客流量。

对于小商铺、中小企业来说，没有像大企业、大公司那样有强大的品牌公信力以及广泛的知名度，大企业、大公司已经有一套比较成熟的获客渠道，加上前期的积淀已经十分成熟，有很大一批属于自己的忠实客户群体，对于他们来说，可能只需要在老客户的基础上再继续深耕下去就行，获取一个客户根本就不需要花多大力气。

【资料图】

然而，大多数商铺、中小企业的情况就不这么乐观了，他们获取一个客户往往需要花更大的精力，而且目前来看，付出与回报并不成正比，这些商铺、中小企业的老板为经营不善，只有少量客户登门，以及高额的租金人员开支费用而发愁，整天因为寻找不到客户吃不好睡不好，业务人员每天高兴而出，败兴而归，有限的潜在客户数量。微小的成交额度，这一系列的压力，都使得这些老板喘不过气，一直在夹缝中艰难生存，但往往是他们没有找到正确获取客户的方法，不懂得资源整合。

下面我们来具体讲一讲，一家汽车美容店通过资源整合，从生意惨淡到引爆客流的翻身之战。

【1】要主动开发客户，等待客户上门的商家，等待着你的将是关门歇业

这家汽车美容店，位于河南，面积大概有六七百平，所处的位置也不算偏，老板姓张，早年也是一个普通的打工仔，通过自己的勤劳刻苦，挣了一点钱，不想再为别人打工了，刚好看中了汽车美容这一行的大好前景，东借西借，再加上自己多年的积蓄，投入很多，准备大干一场。可自从开张以来，他们都处于坐等生意的窘境，客户根本就没有几个，再这么下去只有坐吃山空。

一开始他也做了一些活动，活动刚实行的时候，生意都还可以，但是最后汽车美容店的客流量又会变得和以前一样少，在他做出这么多活动之后，效果一直都不是很好，我见到张老板时，明显能够感受到他的焦虑，我告诉他要主动去开发客户，并且告诉他怎样去开发，经过一番改造，这家汽车美容店现在的生意可以说是非常好了。

【2】引流思路

我问他的第一件事就是，如果锁定一个精准客户，那么一年的时间，你能够从他身上赚到多少钱？包括洗车、修车、保养、和其它副产品等。他给我的回答是这样的，锁定一个精准客户，一年的时间，洗车、修车、保养，就至少能够从他的身上赚3000元，因为副产品这个价格不一，副产品的品类有很多，这个利润的话也不好估计。

我问他的第二件事情就是，如果现在吸引100个客户过来，而这100个客户都是真正有需求的目标客户，那么100个客户你能锁定多少个？他给我的回答是，100个客户，而且都是真正有需求的，那么他保证锁定30个是没问题的。

那我就明确的告诉他，100个真正有需求的客户至少能够锁定30个，那么花30元的成本吸引一个客户，进店100个客户，锁定一个就不会亏。如果能够锁定30个，那自然赚得更多。所以我们做的第一步就是花30元的成本，吸引客户进店，那么做30元具体要怎么做，免费洗车或者其它的方式都可以，需要注意的一点就是一定能够吸引到客户进店。

【3】引流产品

既然汽车美容店的思路已经确定了，那么接下来就是规划引流的产品。下面我们一起来看一看这家汽车美容店，这30元成本是怎么设计的，具体是不是能够吸引到消费者进店，大家看一看就知道了。

（1）一般汽车美容店洗车的成本在5元左右，那么我们这里是不是可以提供5次的免费洗车？5次免费洗车的总成本，也就是25元。现在市场上车主洗车的费用一般是25~30元钱左右，这里我们就按照25元来算，25×5=125，给客户的感觉就是5免费洗车，是价值125元的洗车费用，这样是不是就能够吸引到消费者，答案当然是肯定的，因为免费洗车谁会不愿意来呢!来洗车的，都是有车一族，所以说洗车是不可避免的。

（2）那么剩下的5元成本，这家汽车美容店是怎么做的呢？就是给汽车免费消毒，市场的价值一般在60块左右，其实给汽车消毒一次的成本，只有不到5元钱。

这就是价值的塑造，价值塑造得好，把汽车和消毒捆绑在一起，成本刚好只有30元，但是整体的市场价值是185元，185元的免费服务，对于客户来说，是具有更大价值的，这也吸引到很多消费者前来免费消费。引流产品就好了，然后就要设置恰当的引流方式。

【4】引流方式

那么怎样才是一个引流的最佳方式呢？其实最好的就是能够吸引到那些有消费能力的客户，因为这样的客户才能够给你带来最大的利润，这家汽车美容店具体是怎样的一个引流方式呢？

他找到一些中高端的消费场所合作，比如说酒店、咖啡厅、高端足浴会所等，然后跟他们说，让他们把这张价值185元的服务卡当作赠品，可以免费送给他们的会员，我想这一点他们也是不会拒绝的，因为这185元是免费送的，持卡过来就可以免费享受服务，不带任何的隐形消费，一切全靠自愿，因为这样过来的基本上都是汽车美容店的精准客户群体，只要锁定这些客户，在他们消费完这180元的免费服务之后，还会产生更多其它的消费，就像前面所说的，在每个人身上一年至少赚3000元，还不算其它副产品的销售，那么只需要锁定这些客户，店里的客流量也就有了，每年的收入也就非常可观了。

今天给大家分享的这个案例里，主要讲的就是，汽车美容店一开始没有客流量，所以导致生意惨淡，但是通过这样的引流方式，来吸引到更多的客户进店，然后锁定他们成为自己的长期客户，最后实现盈利。所以不管什么行业想要长期发展，那么你就需要锁定你的长期客户，只要有足够量的长期客户，那么就不用担心赚钱的问题。

我是生意知道，商业自循环盈利模式践行者，改变思维模式，突破生意难题。关注我，让我们带上知道智慧，一同前行。